Przejdź do treści

Powered by

Shopify Premier Partner
Skontaktuj się

Shopify Advanced czy Shopify Plus?

Rozważasz migrację na Shopify Plus? A może chcesz poznać specyfikację Shopify Advanced?

Tomek Runowicz i Maciek Czerniak porównują w tym odcinku plany Shopify Advanced i Shopify Plus. Rozmawiają o tym, co w praktyce decyduje o wyborze planu: o cenie, opłatach transakcyjnych i liczbie osobnych sklepów (storefrontów), a potem o funkcjach, dla których marki przechodzą na Plus: checkoucie, Shopify Scripts, B2B, kontach pracowników, limitach API i Shopify Audiences. Odcinek nagraliśmy po polsku i opublikowaliśmy 18 kwietnia 2023 roku. Od tego czasu Shopify zmieniło ceny, opłaty i podział funkcji między planami, więc przy każdej takiej różnicy dodajemy datowaną aktualizację z 2026 roku. Dla właścicieli i menedżerów e-commerce, którzy są na Advanced albo planują większy sklep i zastanawiają się, kiedy Plus zaczyna się opłacać.

Najważniejsze wnioski

  • W dziewięciu na dziesięć przypadków o wyborze planu decyduje cena, więc zanim porównasz funkcje, policz subskrypcję razem z opłatami transakcyjnymi przy swoim obrocie, np. w kalkulatorze. W 2023 roku Advanced kosztował 399 USD miesięcznie, a Plus 2000 USD; w listopadzie 2026 roku polski cennik podaje dla Advanced 1630 zł miesięcznie (1220 zł przy płatności rocznej), a dla Plus od 2100 EUR. (1:46, 2:22)
  • Na Advanced za każdą osobną instancję sklepu płacisz pełną subskrypcję, a Plus ma w cenie sklep główny i dziewięć dodatkowych. W 2023 roku polskie marki potrzebowały osobnych sklepów m.in. dla każdej waluty, bo w Polsce nie było Shopify Payments. Od marca 2025 roku Shopify Payments działa w Polsce, a waluty i rynki obsługuje Shopify Markets w jednym sklepie, więc ten argument za Plusem stracił na znaczeniu. (2:22, 4:57, 5:52)
  • Koszty utracone to drugi powód przejścia na Plus: funkcje, których nie wdrożysz na niższym planie, też kosztują, bo tracisz konwersję i sprzedaż. (6:47, 7:15)
  • Na Advanced marki przechodzą najczęściej dla niższej opłaty transakcyjnej i większej liczby kont pracowników: limit wynosił wtedy i wynosi dziś 15 kont na Advanced, a na Plus nie ma limitu. W 2023 roku opłata przy zewnętrznej bramce wynosiła 1% na planie Shopify, 0,5% na Advanced i 0,15% na Plus; dziś to 1% na Grow, 0,6% na Advanced i 0,2% na Plus, a przy Shopify Payments Shopify jej nie pobiera. (8:11, 8:24, 10:44, 17:04)
  • Maciek wymienia pięć funkcji, dla których marki wybierały Plus: zmianę checkoutu (np. z kilku kroków na jeden), Shopify Scripts, kanał B2B, brak limitu kont i Shopify Audiences. W 2026 roku checkout jednostronicowy jest domyślnym układem, Shopify Scripts przestały działać 30 czerwca 2026 roku, a podstawowe B2B od 2 kwietnia 2026 roku jest dostępne na wszystkich planach. Na Plusie zostaje pełna personalizacja checkoutu, własne aplikacje z Shopify Functions i rozbudowane B2B. (13:30, 15:33, 17:52)
  • Plus daje też wyższe limity API, więcej lokalizacji magazynowych, priorytetowe wsparcie i aplikacje tylko dla Plusa, m.in. do integracji z ERP i PIM. Te różnice liczą się głównie przy dużym ruchu i wielu integracjach. (18:56, 19:40, 24:24)
  • Według Maćka na Plus przechodzą nie tylko marki enterprise, ale też mniejsze sklepy z dobrym obrotem, marki, które potrzebują konkretnej funkcji, i firmy B2B, np. producenci wchodzący w e-commerce. (20:42)

Prowadzący

Tomek Runowicz i Maciek Czerniak prowadzą wecanfly, agencję Shopify Premier Partner, która pomaga dojrzałym markom w złożonych migracjach na Shopify Plus. Dziś w projektach pracujemy z agentami AI osadzonymi w procesach i zabezpieczeniach, które zbudowaliśmy na doświadczeniu z wielu wdrożeń, a każdą zmianę zatwierdza doświadczona osoba z zespołu. Migracje na Shopify i Shopify Plus planujemy w ramach usługi migracja na Shopify, a sklepy hurtowe w ramach wdrożeń B2B na Shopify.

Pełne porównanie planów opisujemy w artykule Dla kogo jest Shopify Plus? Advanced czy Plus, aktualne ceny i prowizje w cenniku Shopify 2026 w Polsce, a koszt planów przy swoim obrocie policzysz w naszym kalkulatorze planów Shopify.

Advanced czy Plus w 2026 roku: co się zmieniło od nagrania

Najważniejsza zmiana od 2023 roku: część funkcji, dla których marki przechodziły na Plus, jest dziś dostępna także na Advanced albo przestała istnieć. Tabela pokazuje stan z polskiego cennika i Help Center Shopify w listopadzie 2026 roku.

Co porównujemyW odcinku (2023)Advanced (listopad 2026)Plus (listopad 2026)
SubskrypcjaAdvanced 399 USD, Plus 2000 USD miesięcznie1630 zł miesięcznie, 1220 zł przy płatności rocznejod 2100 EUR miesięcznie przy umowie 3-letniej, 2250 EUR przy rocznej; przy dużych obrotach zmienna opłata zależna od przychodu
Opłata przy zewnętrznej bramce płatnościAdvanced 0,5%, Plus 0,15%0,6%0,2%
Płatność kartą online w Shopify PaymentsShopify Payments niedostępne w Polsce1,65% + 1,20 złod 1,45% + 1,20 zł
Dodatkowe sklepyPlus: główny + 9 w ceniekażdy sklep to osobna subskrypcjagłówny + 9 sklepów ekspansyjnych w cenie (jedna marka), kolejne po 250 EUR miesięcznie
Konta pracownikówAdvanced 15, Plus bez limitu15bez limitu
Checkoutzmiana na jeden krok tylko na Pluscheckout jednostronicowy domyślnie, personalizacja ograniczonapełna personalizacja (rozszerzenia checkoutu, Branding API)
Własna logika rabatów i dostawShopify Scripts tylko na PlusShopify Functions z publicznych aplikacjitakże własne aplikacje z Shopify Functions; Scripts wyłączone 30.06.2026
B2Btylko na Pluspodstawowe B2B, do 3 katalogów (od 2.04.2026)nielimitowane katalogi, ceny przypisane do firmy, przedpłaty i płatności częściowe
Limity APIwyższe na Plusdo 2x na wybranych APIdo 10x na wybranych API
Lokalizacje magazynowewięcej na Plus10200

Źródła: shopify.com/pl/pricing, shopify.com/plus/pricing, opis planu Plus w Help Center, funkcje B2B w planach. Stawki dla Plus to stawki „od” i po rozmowie z Shopify mogą być inne.

Prosty rachunek na podstawie tych stawek: różnica 0,2 punktu procentowego w stawce kartowej między Advanced a Plus to 2000 zł na każdy 1 mln zł obrotu kartami, a różnica 0,4 punktu w opłacie przy zewnętrznej bramce to 4000 zł na 1 mln zł. Te kwoty porównujemy z różnicą w subskrypcji. Sama prowizja rzadko uzasadnia Plus w średnim sklepie, dlatego przy decyzji liczymy też koszt kilku sklepów, integracji i funkcji, których na Advanced nie zrobimy.

Kiedy dziś rekomendujemy Shopify Plus

Plus rekomendujemy wtedy, gdy marka potrzebuje funkcji, których Advanced nie ma, albo gdy kilka osobnych sklepów kosztuje więcej niż jeden sklep Plus. Dwa przykłady z naszych publicznych case studies:

  • Eveline Cosmetics miało cztery instancje Shopify obsługujące pięć sklepów (PL, DE, UA, CZ i sklep paneuropejski). Połączyliśmy je w jedną instancję Shopify Plus na Shopify Markets w cztery miesiące, bez przestoju. Według case study koszty subskrypcji i integracji spadły nawet czterokrotnie. To dokładnie sytuacja z odcinka: w 2023 roku osobne sklepy były koniecznością, dziś jeden sklep z Markets obsługuje wiele rynków i walut.
  • Oakywood przenieśliśmy na Shopify Plus i zbudowaliśmy nową wersję sklepu. Mateusz Haberny, założyciel Oakywood, mówił w naszym podcaście, że sklep działa we wszystkich walutach obsługiwanych przez Shopify Payments.

Na Advanced zostawiamy marki, które sprzedają głównie na jednym albo kilku rynkach, mają do 15 osób w panelu, a B2B mieści się w trzech katalogach.

Transkrypt

Poniższy transkrypt powstał na podstawie nagrania tego odcinka. Tekst przeszedł redakcję: poprawiliśmy błędy automatycznej transkrypcji, interpunkcję i scalone urwane zdania. Nie zmieniliśmy treści, kolejności ani sensu żadnej wypowiedzi. Za wszelkie błędy i nieścisłości odpowiadamy wyłącznie my — nie nasi rozmówcy. Jeśli coś wymaga korekty, napisz do nas.

Rozmowa nagrana po polsku i opublikowana 18 kwietnia 2023 roku. Zapis jest lekko zredagowany: usunęliśmy powtórzenia i wtrącenia, nie zmieniając sensu wypowiedzi. Plany, ceny i funkcje Shopify opisujemy w stanie z tamtego czasu, a tam, gdzie coś się zmieniło, dodajemy datowaną aktualizację z listopada 2026 roku.

Jakie plany oferuje Shopify?

Tomek: Cześć! W dzisiejszym odcinku opowiemy wam o wersji enterprise Shopify, czyli Shopify Plus. Wielu klientów pyta nas, jaki plan wybrać: Shopify Advanced czy Shopify Plus. Dotyczy to też obecnych użytkowników, którzy zastanawiają się nad migracją na Shopify Plus. Porównamy oba plany, wskażemy, które funkcje są dostępne tylko w Shopify Plus i dlaczego warto go wybrać. Zaczynamy. Cześć, Maćku.

Maciek: Cześć, Tomku.

Tomek: Dziś porównujemy plany Shopify Advanced i Shopify Plus, więc dobrze byłoby zacząć od tego, jakie plany w ogóle oferuje Shopify. Mówiliśmy o tym w poprzednim odcinku, ale przypomnijmy.

Maciek: Pewnie. Zacznijmy od najprostszych. Nie wiem, czy wiesz, ale jest plan Lite. Kiedyś nazywał się Lite, teraz chyba Starter. Pozwala uruchomić checkout dla jednego produktu, możesz go podpiąć np. do swojego bloga. To drobna opłata.

Tomek: Czyli taki uproszczony plan.

Maciek: Dokładnie, bez wszystkich funkcji, sam proces składania zamówienia. Potem mamy plany podstawowe: Basic, plan Shopify i plan Advanced. A oprócz tego jest plan enterprise, czyli Shopify Plus.

Aktualizacja 2026 (stan na listopad 2026): polski cennik Shopify pokazuje plany Basic, Grow, Advanced i Plus. Plan „Shopify” nazywa się dziś Grow; to zmiana nazwy, funkcje zostały te same. Planu Starter polski cennik nie pokazuje (shopify.com/pl/pricing).

Co decyduje o wyborze planu: cena i liczba sklepów

Tomek: Podstawowe pytanie: co tak naprawdę decyduje o wyborze planu? Jak powinniśmy go dokonać?

Maciek: Myślę, że w dziewięciu na dziesięć przypadków decyduje cena. Wiadomo, nie jest to jedyne kryterium. Czasem firmy wybierają plan ze względu na konkretną funkcję, której potrzebują. Ale cena jest kluczowa, głównie dlatego, że przeskok z Advanced, który do niedawna kosztował 300 dolarów, a teraz kosztuje już…

Tomek: 399.

Maciek: Dokładnie. Teraz prawie 400.

Tomek: Nawet 100 dolarów więcej.

Maciek: Dokładnie. Przy płatności rocznej jest trochę taniej. Natomiast przejście na plan enterprise to już koszt 2000 dolarów miesięcznie, więc różnica jest istotna. Jak do tego podejść? Najlepiej porównać plany, np. w kalkulatorze takim jak ten na naszej stronie, który pozwala przeliczyć, jaki plan ma sens przy określonej skali obrotów, ale też przy opłatach za transakcje, które masz wynegocjowane z Shopify albo ze swoim dostawcą. Po prostu sprawdź, co będzie dla ciebie korzystniejsze.

Aktualizacja 2026 (stan na listopad 2026): polski cennik podaje dla Advanced 1630 zł miesięcznie albo 1220 zł miesięcznie przy płatności rocznej (shopify.com/pl/pricing). Shopify Plus kosztuje od 2100 EUR miesięcznie przy umowie 3-letniej i 2250 EUR przy umowie rocznej; firmy o dużych obrotach i bardziej złożonym modelu przechodzą na zmienną opłatę platformową zależną od przychodu, której wysokości Shopify nie publikuje (shopify.com/plus/pricing). Koszt planów przy swoim obrocie policzysz w naszym kalkulatorze.

Maciek: Warto zwrócić uwagę na to, ilu tak zwanych storefrontów będziesz potrzebować. Storefront to tu osobna instancja sklepu. Kiedy możesz jej potrzebować? Powiedzmy, że chcesz oferować użytkownikom na jednym rynku określone produkty i nie chcesz, żeby były dostępne na innym, np. ze względu na ograniczenia prawne, strategię wejścia na rynek albo z jakiegokolwiek innego powodu. Może chcesz dać innym rynkom inne doświadczenie zakupowe, czyli nie chodzi tylko o ofertę produktów, ale też o inny marketing albo test innego designu sklepu. Takich powodów może być sporo. W każdym razie potrzebujesz innego wyglądu sklepu, innej funkcjonalności, innej oferty dla danego rynku.

Druga sytuacja dotyczy zwłaszcza rynku polskiego, o którym dużo mówimy. Nie możesz korzystać z Shopify Payments, ale chcesz dać klientom możliwość przejścia checkoutu w walucie, w której czują się bezpiecznie. Warto dodać, że dla każdej instancji sklepu Shopify możesz wybrać inną walutę.

Tomek: Czyli to, co opisujesz, dotyczy przede wszystkim sytuacji, gdy sprzedajemy na kilku rynkach, w kilku krajach, i chcemy mieć osobną ofertę dla tych krajów. To jeden z powodów, dla których otwieramy drugą instancję sklepu: mamy wtedy dwa równoległe sklepy, którymi możemy zarządzać niezależnie. Druga kwestia wynika z ograniczeń polskiego rynku: brak Shopify Payments oznacza brak wsparcia dla checkoutu w wielu walutach, więc dla każdej kolejnej waluty trzeba tworzyć osobną instancję. A dlaczego to jest tak istotne przy wyliczeniach, o których mówiłeś?

Maciek: Jest jeszcze trzecia sytuacja: gdy potrzebujesz osobnego kanału B2B.

Tomek: Jasne.

Maciek: A odpowiadając na twoje pytanie: to istotne, bo na planie Advanced za każdy taki storefront płacisz osobną opłatę miesięczną.

Tomek: Czyli ta opłata się mnoży.

Maciek: Tak, zależnie od tego, ilu storefrontów potrzebujesz. Natomiast w Shopify Plus masz oprócz pierwszego, domyślnego sklepu dziewięć dodatkowych w cenie, czyli łącznie dziesięć. Możesz oczywiście dokupić kolejne. Jeśli potrzebujesz kilku instancji Advanced, bardzo szybko przekroczysz 2000 dolarów. To pierwsze rozgraniczenie.

Aktualizacja 2026: Shopify Payments działa w Polsce od marca 2025 roku (changelog.shopify.com). Z Shopify Payments sklep na każdym planie może pokazywać ceny w walutach lokalnych i przyjmować lokalne metody płatności, a rynków krajowych w Shopify Markets można tworzyć bez limitu (help.shopify.com). Osobna instancja dla każdej waluty nie jest już potrzebna. Plus nadal ma w cenie sklep główny i do dziewięciu sklepów ekspansyjnych, ale dla jednej marki; każdy kolejny sklep kosztuje 250 EUR miesięcznie albo udział w przychodach, a osobna marka wymaga osobnej umowy Plus (shopify.com/plus/pricing). Jak wybieramy między jednym sklepem z Markets a osobnymi sklepami, opisujemy w tekście Shopify Markets czy osobne sklepy?

Koszty utracone: kiedy funkcje są ważniejsze niż cena

Tomek: Czy w takim razie cena rzeczywiście powinna być jedynym kryterium wyboru Shopify Plus? Czy, jak mówiłeś na początku, niektóre firmy potrzebują planu ze względu na konkretną funkcję? Co jeszcze może przekonać do Shopify Plus?

Maciek: Pamiętasz, w jednym z poprzednich odcinków rozmawialiśmy o kosztach utraconych, które biorą się z tego, że nie wdrożysz jakiejś funkcji. Może funkcje, które daje Shopify Plus, sprawią, że twój sklep będzie miał lepszy współczynnik konwersji, rozszerzysz asortyment, poprawisz sprzedaż.

Tomek: Czyli przede wszystkim koszty. Co by nie mówić, to biznes, więc musi się opłacać. Ale druga sprawa, bardzo dobra uwaga, to koszty utracone. Shopify Plus daje dodatkowe funkcje, które czasem pozwolą wdrożyć rozwiązania szybciej. O funkcjach przypisanych tylko do Shopify Plus powiemy za chwilę.

Co daje Shopify Advanced w porównaniu z niższymi planami?

Tomek: Najpierw, skoro porównujemy Advanced i Plus, wymieńmy kilka funkcji, które sprawiają, że Advanced jest bogatszy niż Basic czy plan Shopify. Które elementy Shopify Advanced dają więcej niż plany podstawowe?

Maciek: Najczęściej klienci wybierają Advanced wtedy, gdy opłaca im się niższa opłata transakcyjna.

Tomek: To ważne.

Maciek: I to często pierwszy czynnik. Druga sprawa: Advanced daje więcej kont użytkowników. Jeśli przy twoim e-commerce pracuje więcej niż pięć osób i wszystkie muszą mieć dostęp do sklepu, automatycznie wskakujesz w Advanced. Oczywiście można kombinować i logować się kilku osobom z jednego konta.

Tomek: Tylko wtedy trudno zarządzać rolami, bo wszyscy mają praktycznie te same uprawnienia.

Maciek: Dokładnie. Jeśli chodzi o funkcje użytkowe, istotna jest rozbudowana analityka. W porównaniu z niższymi planami daje dodatkowe dane i pozwala tworzyć raporty dopasowane do tego, co cię interesuje.

Aktualizacja 2026: limity kont się nie zmieniły: Grow ma 5 dodatkowych kont pracowników, Advanced 15, a Plus nie ma limitu. Za to cennik podaje dziś przy wszystkich planach „ponad 200 raportów w czasie rzeczywistym i własne analizy”, więc własne raporty nie są już wyróżnikiem Advanced (shopify.com/pl/pricing).

Tomek: A czy są jakieś typowo techniczne funkcje Advanced, które chciałbyś wymienić?

Maciek: To niuans, ale w Advanced masz w cenie tak zwane kalkulowane stawki przewoźnika.

Tomek: Możesz rozwinąć?

Maciek: Jeśli instalujesz integrację z paczkomatami albo innym kurierem i masz wynegocjowane z przewoźnikiem ceny, które zmieniają się w czasie albo zależą od rozmiaru przesyłki, i nie chcesz na sztywno wpisywać, że przesyłka do danej wagi czy przy danych parametrach zawsze kosztuje tyle samo, możesz odpytać API, czyli interfejs, przez który systemy się ze sobą komunikują. Pytasz API przewoźnika o cenę i w checkoucie pokazujesz klientowi rzeczywistą, aktualną cenę. To często dobrze wpływa na konwersję, choćby dlatego, że koszty są często niższe.

Aktualizacja 2026: Help Center nadal podaje, że stawki dostawy wyliczane przez zewnętrznych przewoźników wymagają planu Advanced albo Plus (help.shopify.com).

Tomek: Powtórzę to, co powiedziałeś. Skoro pierwszym kryterium często jest niższa opłata transakcyjna, warto powiedzieć, że na planie Shopify wynosi ona 1%, a na Advanced spada do 0,5%. W poprzednim odcinku porównywaliśmy koszty prowadzenia sklepu i przy odpowiednio dużej skali te 0,5% robi sporą różnicę. Więc tak jak mówisz, to najczęściej główny powód.

Maciek: Tak samo jest przy Plusie, gdzie ta stawka spada jeszcze bardziej.

Aktualizacja 2026: opłatę transakcyjną Shopify pobiera tylko wtedy, gdy sklep korzysta z zewnętrznej bramki płatności zamiast Shopify Payments. Dziś wynosi ona 2% na Basic, 1% na Grow, 0,6% na Advanced i 0,2% na Plus. Przy Shopify Payments płacisz tylko prowizję za płatność, np. za kartę online 1,65% + 1,20 zł na Advanced i 1,45% + 1,20 zł na Plus (shopify.com/pl/pricing, shopify.com/plus/pricing).

Ile Shopify wydaje na rozwój produktu?

Tomek: Przejdźmy płynnie do tego, czym jest Plus, przez pryzmat funkcji, które są zarezerwowane tylko dla niego. Shopify prowadzi politykę rozwoju tak, że nowe, najbardziej przełomowe funkcje zwykle trafiają najpierw do Plusa, trochę jak do klienta premium, a dopiero potem czasem do niższych planów.

Maciek: Skoro przy tym jesteśmy, mam dla ciebie zagadkę. Wiesz, ile Shopify wydało w zeszłym roku na badania i rozwój (research and development) swojego produktu i usług?

Tomek: Skoro pytasz jako zagadkę, a wiem, jaką skalę ma Shopify, obstawiam 100 milionów dolarów.

Maciek: Pomyliłeś się o jedyne miliard 200 milionów, bo to był miliard 300 kilkadziesiąt milionów.

Tomek: Gigantyczna kwota. Ale szczerze mówiąc, nie dziwi mnie to. Potwierdza to, co mówimy i co Shopify mocno komunikuje: że rozwiązania, które oferuje, są przetestowane na ogromnych próbach, w dużych badaniach. Pewnie stąd taki budżet.

Aktualizacja 2026: według raportu rocznego Shopify za 2022 rok wydatki na badania i rozwój wyniosły 1,503 mld USD, wobec 854 mln USD rok wcześniej (sprawozdanie Shopify w SEC).

Funkcje Shopify Plus: checkout i Shopify Scripts

Tomek: Lista funkcji dostępnych tylko w Plusie jest całkiem długa. Spróbujmy na początek wybrać trzy, może pięć najważniejszych, które przekonują w pierwszej kolejności i mają największy wpływ na biznes klienta.

Maciek: Powiedzmy, że pięć, w przypadkowej kolejności.

Tomek: Każdy biznes może trochę inaczej oceniać wartość takiej funkcji.

Maciek: Bardzo często klienci wybierają Plusa, pomijając stawki, o których mówiliśmy, z prozaicznego powodu: chcą zmodyfikować checkout, np. zmienić go z kilku kroków na jeden. Ja z wielu powodów uważam, że checkout w kilku krokach jest lepszy, m.in. dlatego, że obciążenie poznawcze użytkownika jest mniejsze. Na jednym ekranie ma mniej informacji do wpisania, skupia się na nich i popełnia mniej błędów. Są jednak firmy, które wierzą, że checkout na jednej stronie zadziała lepiej, i bardzo często tylko z tego powodu wybierają Plusa. To numer jeden.

Aktualizacja 2026: checkout na jednej stronie jest dziś domyślnym układem, a przełączenie na trzy kroki to ustawienie w edytorze checkoutu (help.shopify.com). Plusa nie trzeba już do tego wybierać. Na Plusie zostaje pełna personalizacja checkoutu: cennik opisuje ją jako „pełną”, a w niższych planach jako „ograniczoną” (shopify.com/pl/pricing). Stary sposób edycji przez checkout.liquid przestał działać 13 sierpnia 2024 roku; dziś checkout zmienia się przez rozszerzenia (Checkout Extensibility) (changelog.shopify.com).

Maciek: Kolejna rzecz to dostęp do Shopify Scripts, czyli funkcji, która pozwala wklejać fragmenty kodu na etapie koszyka i checkoutu i w ten sposób dopasować główny proces zakupowy do różnych parametrów. To mogą być różne zasady naliczania rabatów albo dodawania gratisów. To ciekawy temat, co można z tym zrobić, możemy o tym opowiedzieć w którymś z kolejnych odcinków. To druga sprawa.

Aktualizacja 2026: Shopify Scripts zostały wycofane: od 15 kwietnia 2026 roku nie można ich edytować ani publikować, a 30 czerwca 2026 roku przestały działać. Ich następcą są Shopify Functions (rabaty, dostawy, płatności, walidacje). Funkcje z publicznych aplikacji działają na każdym planie, a własne aplikacje z Shopify Functions tylko na Plusie (changelog.shopify.com, shopify.dev, help.shopify.com).

B2B i konta pracowników w Shopify Plus

Tomek: Trzecia to platforma B2B. Wspominałeś o niej przy kryteriach wyboru jako o dość istotnej. Możesz w telegraficznym skrócie powiedzieć, jak to działa? Zakładam, że to temat na dłuższą rozmowę.

Maciek: Będziemy jeszcze o tym mówić szczegółowo. W skrócie: sprzedaż B2B jest w Shopify możliwa. Czy jest niemożliwa na niższych planach? Pewnie da się ją zrobić, jeśli postawisz osobne sklepy. Natomiast Shopify w 2022 roku wprowadziło nową wersję rozwiązania B2B. Wcześniej była to platforma wholesale, która miała pewne ograniczenia, a sposób robienia zakupów mocno odbiegał od oczekiwań rynku. Ludzie chcą kupować w B2B tak samo, jak na co dzień kupują w e-commerce. To platforma, która z jednej strony pozwala kupować klientowi D2C, a z drugiej ma nakładkę B2B z dodatkowymi funkcjami dla klienta biznesowego, jak indywidualne cenniki czy powtarzanie zamówień. Nie wiem, czy wystarczająco odpowiedziałem.

Tomek: Jak najbardziej. Rozumiem, że ten kanał jest oficjalnie dostępny tylko w Plusie.

Maciek: Tak jest.

Aktualizacja 2026: od 2 kwietnia 2026 roku podstawowe funkcje B2B Shopify (firmy i ich lokalizacje, do trzech katalogów B2B, odroczone terminy płatności, ceny wolumenowe, reguły ilościowe) są dostępne także na planach Basic, Grow i Advanced. Nielimitowane katalogi, cenniki przypisane bezpośrednio do firmy, przedpłaty i płatności częściowe zostają funkcjami Shopify Plus (changelog.shopify.com, help.shopify.com). Stary kanał Wholesale Shopify wycofało w 2024 roku. Najczęstsze pytania o B2B omawiamy w odcinku Shopify Plus B2B: najczęstsze pytania klientów przed wdrożeniem.

Tomek: Dlatego o nim mówimy. Co jeszcze wymieniłbyś z najważniejszych?

Maciek: Istotna może być kwestia, o której rozmawialiśmy przy Advanced. Tam był limit, mówiliśmy chyba o 15 użytkownikach. W Plusie nie ma limitu użytkowników w ogóle. To ważne dla marek enterprise, które mają dziesiątki pracowników zajmujących się tylko e-commerce na każdym z rynków, na których działają. Dla nich Plus jest oczywistym wyborem.

Shopify Audiences, API, magazyny i opiekun z Shopify

Tomek: Czy chcemy powiedzieć jeszcze o jakichś wybranych funkcjach?

Maciek: Myślę, że musimy.

Tomek: Nawet musimy. W takim razie idźmy dalej. Shopify Audiences?

Maciek: Zdecydowanie. To funkcja, która pomaga ocenić, jakie produkty kierować do określonych grup klientów. Dzięki uczeniu maszynowemu i sztucznej inteligencji Shopify Audiences podpowiada, jakie reklamy, których produktów i do których klientów kierować, żeby uzyskać jak najlepszy zwrot z reklam i sprzedaży.

Tomek: Czyli bardzo inteligentny asystent marketingu.

Maciek: Można tak powiedzieć.

Aktualizacja 2026: Shopify Audiences jest nadal dostępne tylko dla sklepów na Shopify Plus, które korzystają z Shopify Payments i mają siedzibę w Stanach Zjednoczonych albo Kanadzie (help.shopify.com). Sklepy z siedzibą w Polsce nie mogą z niego korzystać.

Tomek: A jeśli chodzi o funkcje typowo deweloperskie? Mówiłeś, że checkout jest w pewnym stopniu otwarty, bo pozwala na zmiany, i są Shopify Scripts, czyli możemy wstrzyknąć fragmenty kodu do checkoutu. Czy coś jeszcze w warstwie danych albo kodu wyróżnia Shopify Plus?

Maciek: Dla osób technicznych ważne jest to, że w Shopify Plus masz wyższy limit zapytań do API, czyli możesz wysłać więcej zapytań do API Shopify. Dzięki temu sklep jest bardziej wydajny.

Tomek: Ale mamy na myśli przede wszystkim duże sklepy, w których liczba zapytań jest naprawdę wysoka. Na pozostałych planach API nie jest mocno ograniczone, ale przy dużej skali wyższy limit ma znaczenie.

Maciek: Możemy też wspomnieć o możliwości dodania kolejnych lokalizacji, z których prowadzisz wysyłkę, czyli magazynów. W konfiguracji niektórych sklepów to dość istotne. I o dedykowanym opiekunie (success managerze) ze strony Shopify, który pomaga rozwijać biznes, dba o to, żebyś był zadowolony z oprogramowania i żeby twoja sprzedaż rosła.

Aktualizacja 2026: cennik podaje dziś limity API „do 2x na wybranych API” na Advanced i „do 10x” na Plus oraz 10 lokalizacji magazynowych na Basic, Grow i Advanced wobec 200 na Plus (shopify.com/pl/pricing). Wsparcie na Plus to priorytetowa pomoc 24/7 przez telefon i czat; cennik i opis planu w Help Center nie wymieniają osobnego opiekuna jako stałego elementu planu (help.shopify.com).

Jakie marki przechodzą na Shopify Plus?

Tomek: Maćku, czy z twojego doświadczenia widać zależność między branżą albo typem klienta a migracją na Shopify Plus? Czy to ma znaczenie?

Maciek: Gdy patrzymy na naszych klientów na Shopify, mam wrażenie, że marki klasy enterprise są na nim bez wyjątku. Ale to, że to rozwiązanie klasy enterprise, nie znaczy, że jest tylko dla dużych firm. Z powodzeniem przechodzą na nie dużo mniejsze marki, które mają dobre obroty i którym to się opłaca. Albo marki, które potrzebują konkretnej funkcji. I oczywiście marki B2B. Myślę, że w najbliższym czasie zobaczymy wzrost zainteresowania wśród marek produkcyjnych, które chcą wejść w e-commerce, i firm prowadzących sprzedaż hurtową. To będzie duża zmiana na rynku.

Podsumowanie: kiedy przejść na Shopify Plus?

Tomek: Dopłynęliśmy powoli do końca. Spróbuję krótko podsumować, co powinno decydować o migracji na Shopify Plus albo co wpływa na decyzję klientów.

Maciek: Proszę bardzo.

Tomek: Na pierwszym miejscu, jak podkreśliłeś, i zgadzam się z tym, jest biznes, czyli koszty. Najpierw analizujemy, czy biznesowo i kosztowo nam się to opłaca. Przypominamy: w Shopify Plus mamy najniższą opłatę transakcyjną, 0,15%, co przy odpowiednio wysokich miesięcznych obrotach staje się bardziej opłacalne niż Advanced, gdzie dla porównania mamy 0,5%.

Kolejna rzecz to koszty utracone, też bardzo ważny element. Funkcje dedykowane temu planowi pozwalają zrobić szereg dodatkowych rozwiązań, które zwiększają konwersję. Jeśli ich nie zrobimy, bo na innych planach nie ma takiej możliwości, potencjalnie tracimy przychody.

Następnie zespół, czyli osoby pracujące przy sklepie. Shopify Plus to nieograniczona liczba kont, co ma znaczenie przy dużych, często rozproszonych zespołach. Do tego bardzo rozbudowane raporty, które pozwalają analizować wszystkie nasze sklepy. Jak mówiliśmy, w Shopify Plus możemy mieć łącznie do dziesięciu instancji sklepu w ramach jednego planu i oglądać wyniki z poszczególnych rynków w jednym panelu, co ułatwia zarządzanie biznesem globalnym.

I oczywiście sprzedaż B2B. Gdy w naszym biznesie pojawia się taka możliwość albo wręcz stawiamy na sprzedaż business to business, Shopify Plus jest właściwie jedynym rozsądnym wyborem. Na niższych planach można próbować to zrobić, ale z ograniczeniami. Dodałbyś coś do tego podsumowania?

Maciek: Możemy wspomnieć, że jest część aplikacji dostępnych tylko dla Shopify Plus, które umożliwiają integrację z wybranymi systemami ERP i PIM. Na niższych planach też są takie możliwości, ale na Plusie mamy dostęp do tych ekskluzywnych integracji.

Aktualizacja 2026: opłata przy zewnętrznej bramce wynosi dziś 0,2% na Plus i 0,6% na Advanced, a przy Shopify Payments Shopify jej nie pobiera. Plus nadal obejmuje sklep główny i do dziewięciu sklepów ekspansyjnych dla jednej marki. Podstawowe B2B jest od 2 kwietnia 2026 roku dostępne na wszystkich planach (szczegóły wyżej). Tylko dla Plusa są m.in. Launchpad (planowanie premier i wyprzedaży) i dostęp do certyfikowanych partnerów aplikacji Shopify Plus, a Shopify Flow (automatyzacje) to darmowa aplikacja na planach Basic, Grow, Advanced i Plus; zadania z własnych aplikacji partnerów działają w Flow tylko na Plusie (help.shopify.com, help.shopify.com/flow).

Tomek: Maćku, bardzo dziękuję ci za dzisiejszą rozmowę. Wam również dziękuję. Mam nadzieję, że ten odcinek dał wam informacje potrzebne do wyboru planu i wiecie już więcej o Shopify Plus. Zapraszamy do kolejnych odcinków.